终端零距离

前言：随着三轮车行业日益成熟与完善，品牌对市场终端的影响也开始显现。三轮车商情《终端零距离》在长途跋涉中不断记录全国各地经销商的成长故事，并逐期与广大读者分享。我们采访队走近终端，走近商家，了解三轮车行业在各地的发展态势，以媒体人对整个行业的敏锐认知，勾勒每一个经销商背后的辛苦与甘甜。本期，我们走进云南昭通，在这高原之地，经销商王崇维为我们展现了行业更温情的一面。

家庭爱、事业志、同乡情

——走近尊赐经销商王崇维

文/侯效龙

三轮摩托车行业内的经销商何止千千万万，年复一年，他们日出而作、日落而息，寒来暑往成就在世界首屈一指的中国三轮摩托车大市场。他们勤勉地扎根于终端、服务于终端、奔波于终端，用自己的辛勤与汗水铸就自己的梦想、泼墨自己的年华。我们来到昭通珠泉路上的摩托车市场是正午过后，本应是稍事休息的时间，却依然随处可见忙碌的经销商，不免感叹行业终端的不易。在鳞次栉比的店面之间，要找到王崇维的店并不难，两个门头相向而建，硕大的尊赐三轮标志非常醒目。

见过面、打过招呼，便算相识，王崇伟维老板得知我们来意非常热情，放下手中工作将我们让进店内，端茶倒水反而让我们受宠若惊。深色方格带领T恤、招牌性的微笑，初次见面王崇维就给人踏实而不事张扬的印象，非常具有亲和力。当我们坐下来，彼此也就不再拘束，打开话匣子，侃侃而谈起来。

家庭爱：愿得一人心，白手不分离

俗话说：夫妻同心，其利断金。王崇维与妻子，一个勤劳务实，一个精明能干。王崇维主外，负责品牌推广，一步一个脚印踏实的铺开市场；小娟主内，负责店面运营，验发每一单生意。就这样他们把尊赐三轮在昭通地区一步步做大，尽管才两年时间，但已经小有名气。

王崇维告诉我们当初转行到三轮摩托车行业得到妻子的鼎力相助，贤惠的妻子拿出自己的私房钱放弃自己原先的工作，一心扑到帮助王崇维打理店面上来。起初事业并不顺利，房租、水电、员工工资、产品账目令王崇维焦头烂额，妻子却不急不躁、无怨无悔帮他协调梳理好。王老板颇为感慨地说：没有妻子的帮助自己不会在三轮车行业坚持下去。

因为相爱所以坚守，因为选择所以追随。这就是王崇维与妻子在生活里的真实写照。夫妻间的爱护与协助，让王崇维的事业如日中天。对尊赐品牌的守望相随，让王崇维的事业一路通途。王崇维夫妻用自己独特的温情，照料着他们彼此间的爱情，也用自己执着的追随，见证了他们对于企业的钟情。

事业志：“三进重庆”只为选择可依靠的产品

王崇维最初的工作是货车司机，当年为了筹集经营三轮车的资金，不惜卖掉大货车，用他自己的话说，“选择三轮这个行业就是一个破釜沉舟的决定，要做就全力去做不留后路！”王崇维的这股倔劲儿让自己吃过苦头，起初他选择的三轮车品牌过于随意，但他却一直坚持下去，做了半年之久。最终因为品牌的产品质量、售后支持实在无法达到消费者的要求，王崇维也终于难以为继，初进行业即折戟沉沙，对王崇维和他家庭的打击可以想象。在那之后，王崇维再次凭着他不服输的倔劲儿来到重庆这个三轮车摩托车产业基地，发誓要擦亮眼睛找到一个值得做的品牌。

第一次进重庆王崇维几乎走遍了所有的三轮摩托车企业厂家，尊赐三轮给他留下很深的印象，无论做工、款式、质量、价格都非常符合自己要求。但所谓一朝被蛇咬十年怕井绳，王崇维还是心有不安未下决定。回家后与妻子反复商议，也走访了不少同行。13年王崇维毅然再赴重庆，在筛选出的厂家中深入了解。不巧在尊赐厂房他遇到了一次事故，员工在装车过程中将车辆车架刮掉一块漆，王崇维看在眼里但什么都没说。正在他对尊赐略有不满准备离开的时候，负责发车检查的尊赐周总也发现了这一情况，马上下令整车卸货重装。这一切王崇维看在眼里，被深深折服。第三次进重庆已经是寒冬年末，王崇维定下两家企业，其中之一就是尊赐，此行的目的就是在两家企业中选择一家与之合作。但令王崇维万万没想到的是，他在重庆机场刚下飞机，尊赐白总竟然亲自来接机，这一举动让王崇维彻底打消了顾虑。王崇维想到的是，作为一个企业的领导都能做到事必躬亲，这个企业怎么会没有潜力与动力！

“三进重庆”也终于等来与尊赐三轮的合作，王崇维也具有了在行业内扬帆起航的资本。

同乡情：情系灾区，鲁甸地震尊赐在行动

2014年8月昭通鲁甸县发生高强度地震，造成600多人死亡、上百万人受灾的悲剧。在全国人民积极救灾的同时，作为灾区的一份子，王崇维带领他的团队义不容辞地开赴灾区。

鲁甸县下面的龙头山镇有一家尊赐二级经销商，王崇维以这里为根据地，为灾区人民免费服务。排除三轮摩托车故障、教导老年人驾乘三轮车、为尊赐三轮用户提供买上门服务支持，甚至开展低于市场价的以旧换新活动。回忆那段日子，王崇维说，虽然辛苦，但更多的是感激。尊赐三轮车在灾情面前与王崇维多次沟通，并确立了特事特办的另类处理方式。在灾后重建三轮车紧缺、没货的情况下，尊赐三轮打开绿灯，提前准备为鲁甸灾区供货，排除万难保证物流及时到达。

王崇维说到这里笑逐颜开，他说，在那一刻他觉得选择尊赐三轮，没有错!

作为旁观者，其实我们愿意相信事业上的天道酬勤，也愿意看到夫妻间的琴瑟相合。我们希望在尊赐的大家庭中，能有更多的经销商实现自己的梦想，以品牌助力的风帆徜徉于金色海湾。生命不息，梦想不止，我们更希望天下千千万万的经销商都能在事业和爱情的路途上收获人生的珍贵，谱写一曲生命的赞歌。

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